新政后，奶粉市場(chǎng)上品牌紛繁雜亂、概念營(yíng)銷多等亂象將得到遏制，小而雜的品牌退出市場(chǎng)后，大部分區(qū)域?qū)?huì)出現(xiàn)空白，有這么一家嬰幼兒奶粉乳企，不僅抓住了奶粉新政的發(fā)展機(jī)遇，更是在今年一季度銷量增長(zhǎng)500%。

筆者了解到，這只業(yè)績(jī)驚人的品牌便是貝特佳，在如今的奶粉市場(chǎng)環(huán)境下，貝特佳關(guān)注的焦點(diǎn)不僅僅局限于產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，而是上升到渠道布局和消費(fèi)者口碑的打造，盡管奶粉品牌淘汰賽加劇，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但貝特佳的發(fā)展依然強(qiáng)勢(shì)，是如何做到的呢？

 

 

一、母嬰渠道精準(zhǔn)布局，奶粉市場(chǎng)精耕細(xì)作

近年來(lái)，母嬰渠道成為嬰幼兒奶粉銷售中占比最高的渠道，新政后，母嬰渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，因一二線城市奶粉市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，各大品牌紛紛下沉到三四線城市，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。越來(lái)越多的品牌意識(shí)到了母嬰渠道的重要性，都在積極爭(zhēng)取與優(yōu)質(zhì)母嬰門店進(jìn)行聯(lián)合。貝特佳也不例外，聚焦母嬰渠道，與中大型母嬰連鎖和區(qū)域優(yōu)秀代理商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以純羊乳做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，很好的帶動(dòng)了牛奶粉等品類的業(yè)績(jī)突破。

奶粉銷量的提升離不開(kāi)乳企對(duì)母嬰渠道的精耕細(xì)作，據(jù)四川優(yōu)質(zhì)母嬰店反饋，貝特佳產(chǎn)品品質(zhì)非常棒，新顧客很容易推薦，老顧客回頭率高，從去年初上貨至今依然是0客訴。在費(fèi)用投入上，他們不僅在市場(chǎng)促銷活動(dòng)上舍得投入，也愿意出費(fèi)用支持門店組織導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)提升；在終端維護(hù)上，貝特佳業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷服務(wù)執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)門店需求的解決非常迅速。許多母嬰門店非?？春秘愄丶训陌l(fā)展，認(rèn)為未來(lái)貝特佳必定是奶粉界的翹楚。

 

二、奶粉品質(zhì)筑牢根基，整合資源部署全球

隨著今年奶粉新政的正式實(shí)施，我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的運(yùn)作逐漸趨向規(guī)范化、健康化，越來(lái)越多的乳企意識(shí)到，奶粉品牌之間的較量將從以前比數(shù)量向比質(zhì)量轉(zhuǎn)變，面對(duì)奶粉行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高，乳企需要從源頭上掌控產(chǎn)品質(zhì)量與安全。提高奶粉質(zhì)量，是乳企在市場(chǎng)中能夠存活下來(lái)的主要原因，黑龍江貝特佳營(yíng)養(yǎng)品有限公司是貝特佳集團(tuán)的自建工廠，具備強(qiáng)大的科研能力、生產(chǎn)能力、以及得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，是貝特佳卓越品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)保障。

新政后，借助國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略契機(jī)，更多的乳企開(kāi)始整合全球優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)“走出去”，助力乳企優(yōu)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局，貝特佳在去年成立新西蘭貝特佳營(yíng)養(yǎng)品有限公司，斥巨資投建的新西蘭研發(fā)、生產(chǎn)基地即將落成。并且為了自控羊乳清原料供應(yīng)鏈，掌握羊奶粉品類競(jìng)爭(zhēng)的核心資源，去年11月，貝特佳與荷蘭AVH羊乳巨頭在純羊乳清、有機(jī)羊全脂、羊乳產(chǎn)品等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

 

 

三、酒香也怕巷子深 全媒體融合傳播品牌

乳企要想將產(chǎn)品做大做強(qiáng)，不僅僅是具備卓越的品質(zhì)，完善的渠道服務(wù)，還需要借助多元化的媒體渠道與手段，傳播和塑造品牌價(jià)值，搶占消費(fèi)者心智，一旦搶占成功脫穎而出，自然就會(huì)成為市場(chǎng)的佼佼者。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息多元化、碎片化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，從傳統(tǒng)的電視廣播和雜志報(bào)刊，到如今的自媒體平臺(tái)、朋友圈等，“全媒體”成為乳企間廣泛討論的話題，而乳企在品牌塑造的過(guò)程中，需要借助全媒體資源快速擴(kuò)大知名度。貝特佳深知酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在傳統(tǒng)媒體的選擇上，貝特佳借助中央1臺(tái)、中央2臺(tái)、中央3臺(tái)、中央7臺(tái)、中央10臺(tái)、中央15臺(tái)、湖南金鷹卡通、四川衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象，擴(kuò)大了貝特佳在奶粉圈、消費(fèi)者中的影響力。

 

在新媒體營(yíng)銷迅速發(fā)展之際，和母嬰行業(yè)自媒體平臺(tái)合作進(jìn)行品牌傳播已然成為各大奶粉品牌們的共識(shí)，貝特佳一直看好母嬰行業(yè)自媒體平臺(tái)的專業(yè)性、客觀性、權(quán)威性，與母嬰垂直類平臺(tái)的合作，可以為品牌實(shí)現(xiàn)覆蓋奶粉終端渠道的精準(zhǔn)定位傳播，從而推動(dòng)品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)和終端支持的雙贏。

有些企業(yè)做品牌希望一夜走紅，但打造一個(gè)品牌是需要長(zhǎng)期堅(jiān)守并持續(xù)投入的巨大工程，沒(méi)有一定的決心和實(shí)力，往往會(huì)半途而廢。而貝特佳做品牌的決心和毅力值得我們尊敬，近兩年其在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷傳播策略上的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)中小乳企的發(fā)展也有一定的借鑒作用。