被看做具有重新定義中國嬰幼兒乳粉市場意義的“奶粉新政”已于今年1月1日正式實施，奶粉新政后，針對未來嬰幼兒乳粉的市場空間，中國奶業(yè)協(xié)會會長高鴻賓曾公開預測，注冊完成后，預計騰出300億元的市場份額，加上未來發(fā)展增加400億元以上的空間，這700億元的市場勢必引起眾多企業(yè)得激烈爭奪。
中小奶粉企業(yè)，想在大浪淘沙中激流勇進，除了產(chǎn)業(yè)鏈自控，擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以外，全方位品牌塑造，獲得渠道和消費者雙認可，已經(jīng)成了時下中小奶粉企業(yè)快速突圍的不二法門。
酒香不怕巷子深的年代已成為歷史，如何借助全媒推廣，提高品牌曝光率、提升品牌知名度、培養(yǎng)品牌美譽度，成為廣大中小乳企不得不思考的問題！小編最近比較關(guān)注貝特佳這個品牌，這是一個出現(xiàn)不到3年的新品牌，但從2017年開始，這個品牌就不斷出現(xiàn)各大國際展會、央視衛(wèi)視、新媒體等平臺中，而且作為一個新品牌，終端表現(xiàn)也比較搶眼；小編的不少朋友都跟這個品牌合作，小編跟終端朋友聊過，為什么會選擇這么一個新品牌？給出的答案都是一致的，就是看中公司對傳統(tǒng)媒體央視衛(wèi)視的投放，以及對一些新興媒體宣傳投放；雖然投放力度跟大品牌相比相差比較遠，但卻看出來這個公司做品牌的信心和決心！
那么、乳品企業(yè)投放傳統(tǒng)媒體和新媒體品牌宣傳是否還具有效果？到底選擇投放新媒體還是傳統(tǒng)媒體呢？下邊是小編的一些見解；
線上+線下整合傳播，實現(xiàn)推廣效果倍增
據(jù)CTR研究表示，目前中國廣告進入了以央視為代表的傳統(tǒng)電視廣告，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告，以及以分眾傳媒為代表的生活空間媒體三分天下的時代。據(jù)著名的研究公司華通明略2017年最新研究數(shù)據(jù)，目前跨屏投放最優(yōu)的組合是40％傳統(tǒng)電視，30％互聯(lián)網(wǎng)視頻和30%電梯電視。我們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，目前線上線下媒體整合營銷傳播已然成為趨勢。從消費者體驗上來說，線上廣告多數(shù)具有移動性，實時性等特征，便利性更強，而線下媒體則可能會更深入地卷入消費者，與消費者工作場景、休閑娛樂場景的結(jié)合后，情感體驗效果更佳。
傳統(tǒng)電視媒體打造品牌公信力
以央視為典型代表的老牌傳統(tǒng)媒體，在理論與實踐層面都經(jīng)歷了較長的歷史發(fā)展，積累下了經(jīng)過時間的積淀與檢驗的獨特優(yōu)勢。因其強大的內(nèi)容生產(chǎn)能力、專業(yè)化的新聞傳播理念以及品牌知名度優(yōu)勢，而被眾多中小乳企看重。母嬰商情據(jù)公開資料了解，貝特佳登錄八大權(quán)威央視媒體，三大品牌地方衛(wèi)視，其中不乏央視1、央視2、央視3、央視4、江蘇衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等強勢頻道，這一強力舉措，使得貝特佳在奶粉新政下，行業(yè)大洗牌的動蕩時代，異軍突起，迅速引起業(yè)內(nèi)跟消費者的廣泛關(guān)注！
作為母嬰行業(yè)觀察媒體，我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多大小乳品企業(yè)不遺余力的投身央視廣告，究其根源母嬰用品、母嬰食品安全問題一直以來都是渠道分銷商和廣大消費者心中最為看重的問題！正如貝特佳的企業(yè)文化，為每一個寶寶提供健康的產(chǎn)品及服務(wù)，與央視公正、權(quán)威的社會形象完美契合。而中央電視臺的嚴苛審核也是一定程度上對貝特佳品牌的認可！
媒體人何力說：“在一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展和更替的過程中，內(nèi)容的意義會發(fā)生變化。在不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，比如在這個產(chǎn)業(yè)初期發(fā)展階段，可能渠道的價值顯得更大；當產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，內(nèi)容的價值必然要顯現(xiàn)出來。”因此，在全媒體時代，傳統(tǒng)媒體依然需要緊抓“內(nèi)容”這一傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)性內(nèi)容，保持自己的鮮明特色，抓好自己的立身之本。母嬰商情相信，在全媒激烈競爭的今天，傳統(tǒng)媒體必當揚長避短，成為更多乳品企業(yè)打造品牌的利器！
互聯(lián)網(wǎng)大背景下，消費者在主動接觸媒體，卻也在主動回避廣告，據(jù)尼爾森的《中國廣告關(guān)注度研究》顯示，影院映視頻廣告、電梯廣告（電梯海報、電梯電視）反而是消費者主動關(guān)注度最高的廣告。目前，無論是老牌乳企，還是像貝特佳一樣新經(jīng)濟品牌，都紛紛將線上線下的整合定位為整個市場傳播策略的核心。母嬰商情也希望能在電影院里、在辦公寫字樓中，看到更多乳企品牌的形象推廣。也期待更多中小乳企像貝特佳一樣通過線上線下整合營銷傳播聲名鵲起，大放異彩。
系統(tǒng)構(gòu)建整合營銷知識體系迎接全媒時代新挑戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,新的營銷方式、營銷載體不斷涌現(xiàn)，如何擁有多渠道整合營銷能力，構(gòu)建和豐富自己的知識體系，更好的為企業(yè)、品牌的發(fā)展帶來量或者質(zhì)的提升，著實考驗著每一個企業(yè)營銷人員。注重營銷隊伍的打造，注重銷售人員綜合能力的培養(yǎng)，挖掘具有市場經(jīng)營頭腦和區(qū)域生意意識的營銷人員，精細化地操作區(qū)域市場并服務(wù)于客戶。只有這樣的團隊，才能滿足全媒營銷時代的市場需求。
據(jù)母嬰商情了解，貝特佳擁有一只專業(yè)的營銷團隊，利用“百萬奶粉大放送”、“玩轉(zhuǎn)迪斯尼，萌寶秀大比拼”等線上創(chuàng)意的營銷活動，貝特佳迅速在消費者圈建立起口碑，贏得了終端母嬰店的青睞。
在PC及移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上營銷載體不斷涌現(xiàn)，他們分別是官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺。在這里需要注意的是，究竟是選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時發(fā)力，要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標用戶人群消費行為特征以及現(xiàn)有能調(diào)動的資源等因素具體考量。作為母嬰行業(yè)自媒平臺，母嬰商情經(jīng)常會被客戶咨詢到新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)該如何選擇營銷載體？下面就為大家一一作答。
基礎(chǔ)載體官網(wǎng)，企業(yè)品牌宣傳的基礎(chǔ)平臺
在互聯(lián)網(wǎng)誕生后，網(wǎng)站作為一種有效的溝通工具備受很多個人和企業(yè)推崇。對于企業(yè)來說，網(wǎng)站是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種新興載體，它可以幫助自己實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的宣傳，其暗藏的商業(yè)價值不可估量。隨著百度等搜索引擎的出現(xiàn)，官網(wǎng)在企業(yè)對外宣傳中的地位迅速提升。就如貝特佳官網(wǎng)，PC、移動雙定制，采用全屏站響應(yīng)式技術(shù)，恢弘大氣的頁面設(shè)計、配合我是孕媽我最大、貝享論壇等互動模塊，成為品牌形象、品牌推廣的有效平臺！
雙微新媒體時代營銷利器
如果說官網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，那微博和微信則是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型代表。在新浪微博發(fā)布的2017年第一季度財報中，微博月活躍用戶達3.4億，而騰訊4月公布的《2017微信用戶&生態(tài)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年12月微信全球共計8.89億月活用戶，背靠新浪、騰訊兩大巨頭，微博和微信有著巨大的用戶流量。
微博微信平臺不但承擔了企業(yè)產(chǎn)品宣傳、品牌形象打造的重任，甚至還作為一款CRM軟件，有效的對粉絲用戶進行了管理。和企業(yè)官網(wǎng)相比，微博微信不但為用戶提供了便捷的互動入口，而且企業(yè)運營人員也可以快捷的對用戶的問題進行解答，樹立企業(yè)正面形象。
對于這個問題，母嬰商情深有體會，很多乳品公司也紛紛盯上了這些新興的傳播手段，據(jù)不完全統(tǒng)計，飛鶴、君樂寶、惠氏、合生元、澳優(yōu)等乳品品牌都在新媒體上投放了大量宣傳資源；同時小編也注意到像貝特佳這種新品牌也非常關(guān)注新媒體的營銷，它們抓住某個話題，抓住消費者痛點，將爆點放到最大；就像貝特佳目前正在開展的“我是孕媽我最大”，貝特佳品牌將推廣聚焦到孕婦這個具體板塊，通過讓它們試吃，讓孕媽媽們大膽說出產(chǎn)品感受，再將試吃感受在企業(yè)平臺上發(fā)布出來，從而通過口碑傳遞方式，影響潛在消費者；通過互聯(lián)網(wǎng)＋的方式，將這些痛點放到最大，讓全國所有孕媽媽們都能深有體會；這個案例不失為新媒體推廣的成功案例；
優(yōu)質(zhì)母嬰行業(yè)自媒體——中小乳企打造業(yè)內(nèi)知名度、美譽度第一平臺
母嬰行業(yè)自媒體平臺，因其行業(yè)專業(yè)性、客觀性、權(quán)威性以及精準的渠道人群覆蓋，已成為越來越多乳品企業(yè)競相追逐的對象，與行業(yè)大V“搞好關(guān)系”，與行業(yè)權(quán)威自媒體達成戰(zhàn)略合作，提高品牌業(yè)內(nèi)曝光率，提升品牌業(yè)內(nèi)知名度、美譽度，以至于增強渠道客戶合作信心，都有著非凡的意義。
據(jù)母嬰商情了解，除了主動尋求與主流母嬰媒體合作，廣大中小乳企也要提高自身實力，以優(yōu)異的市場表現(xiàn)，以成熟的品牌運作模式來吸引這些行業(yè)自媒體的關(guān)注！誠如貝特佳，市場運作短短兩年多，從產(chǎn)業(yè)布局到團隊建設(shè)，從銷售成績到品牌推廣，環(huán)環(huán)相扣步步為營，以強勁的市場表現(xiàn)贏得了眾多行業(yè)自媒體的青睞！
全媒時代的今天，只有傳統(tǒng)媒體、新興自媒體，兩條腿走路，重塑品牌之路才能走得平穩(wěn)扎實！面對95后消費者、面對互聯(lián)網(wǎng)＋的思維、面對碎片式的信息，中小乳品品牌要想突圍，必須上下并舉，傳統(tǒng)媒體和新媒體并重，全方位來拉動品牌，否則在大企業(yè)高密度火力轟炸下，很難存活！今天乳業(yè)環(huán)境已經(jīng)容不下投機取巧的品牌，必須是認認真真去做一個品牌，其實、中小企業(yè)對傳統(tǒng)媒體和新媒體投入并不能給終端消費者帶來多大的說服力，而是讓終端門店看到了一個小企業(yè)要做大的信心和決心！伴隨著新媒體的發(fā)展，再也不是大、范、廣就是好！相反小而精更會讓一些企業(yè)發(fā)光發(fā)熱！母嬰商情預祝廣大中小乳企，緊跟時代腳步，再創(chuàng)民乳品牌，為中國寶寶提供更多優(yōu)質(zhì)好奶粉！