從國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來看，2019年中國出生人口降至1465萬人，出生率降至10.48%，連續(xù)4年呈下降趨勢(shì)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2020年新生兒的出生率將降至1000萬，而出生率的持續(xù)下跌會(huì)對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)造成一定影響，加速奶粉競爭，如何在不斷縮小的市場(chǎng)中搶占更多份額，成為眾多奶粉企業(yè)面臨的問題。

 

 

 

隨著越來越多90后加入到寶爸寶媽行列，影響購買決策的因素也在發(fā)生變化，要想精準(zhǔn)占領(lǐng)用戶心智，提升購買力，奶粉企業(yè)需深刻洞察新生代父母的購買心理，高質(zhì)量、高附加值、高認(rèn)知度的品牌將受到更多關(guān)注。以近年來頗受寶爸寶媽青睞的貝特佳羊奶粉為例，除了高質(zhì)量的產(chǎn)品本身，在營銷策略上也在不斷升級(jí)和調(diào)整，在喂養(yǎng)問題上與新生代父母產(chǎn)生深度共鳴，并在當(dāng)下熱播綜藝和電視劇中作創(chuàng)意植入，成功提升品牌聲量的同時(shí)，贏得了眾多寶爸寶媽青睞。

 

高品質(zhì)純羊乳蛋白配方，保障核心競爭力

 

 

羊乳蛋白作為公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)蛋白，其營養(yǎng)價(jià)值高、易消化吸收的特點(diǎn)，尤其適合寶寶的嬌嫩腸胃，近年來，羊奶天然的營養(yǎng)優(yōu)勢(shì)也讓曾經(jīng)小眾的羊奶粉逐漸從細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入主流市場(chǎng)，并漸漸形成“牛羊并舉”的格局，但并非所有羊奶粉都發(fā)揮羊奶的天然優(yōu)勢(shì)，一些品牌方為節(jié)省成品，添加其他動(dòng)物乳成分，雖對(duì)寶寶身體無害，卻讓羊奶的營養(yǎng)打了折扣，貝特佳羊奶粉始終堅(jiān)持采用純羊乳蛋白，奶源選取黃金奶源地荷蘭，取乳世界公認(rèn)最優(yōu)秀的莎能奶山羊品種，將羊奶天然營養(yǎng)價(jià)值高、親和易吸收的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，還添加了益生菌+益生元的雙益配方，以及核桃油等天然成分，助力寶寶腸胃消化吸收，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“破圈”而出，收到寶爸寶媽的一致認(rèn)可。

 

 

 

 

 

高認(rèn)知度品牌宣傳，助力線上線下產(chǎn)品動(dòng)銷

 

作為國內(nèi)實(shí)力乳企，除了高品質(zhì)產(chǎn)品為其贏得好口碑，貝特佳在營銷戰(zhàn)略上也在不斷探索，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象，不僅成功邀請(qǐng)模范夫妻嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦出任“品牌形象代言人”，還冠名《天吶！你真高》、植入《種草吧麻麻》等熱播綜藝，在節(jié)目中與明星父母共同探討育兒問題，解決寶爸寶媽喂養(yǎng)難題。借力《在一起》《如果歲月可回頭》等熱播劇，攜手騰訊視頻進(jìn)行品牌宣傳，持續(xù)帶來聲量與話題，此外，貝特佳也積極布局流量陣地，在抖音、小紅書等流量平臺(tái)進(jìn)行羊奶品類優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)教育，為寶爸寶媽分享育兒小妙招，線上線下結(jié)合，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，打造貝特佳的品牌矩陣，助力線上線下產(chǎn)品動(dòng)銷。

 

近年來艱難的市場(chǎng)環(huán)境加速了奶粉行業(yè)洗牌，也讓眾多奶粉企業(yè)意識(shí)到，無論產(chǎn)品端還是營銷端，只有綜合實(shí)力越強(qiáng)的企業(yè)，市場(chǎng)占有率的籌碼才會(huì)更大，打造品牌力，提升競爭力，高品質(zhì)的產(chǎn)品是核心，而隨著消費(fèi)主力軍的不斷變化，在營銷布局上也需與時(shí)俱進(jìn)，高度契合新時(shí)代消費(fèi)主體需求，提供喂養(yǎng)和育兒方面多元化服務(wù)，從多個(gè)維度占領(lǐng)寶爸寶媽心智高地，才能讓品牌真正得以深入人心！